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瀘州老窖經銷商表彰暨營銷會議召開

2019-4-1 14:55:13 作者:閆新宇 四川科技報記者 張躍明 來源: 點擊:800次

近日,以“勇拼搏,促共贏,恒致遠”為主題的2018-2019瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等全體高管團隊及銷售管理團隊出席會議。會議由瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理、董事會秘書王洪波主持。來自全國各地的1000余名經銷商參加會議。


瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼講話_副本.jpg


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會上,表彰了200位優秀經銷客戶。

劉淼在講話中談到瀘州老窖未來發展時提到“三個把握”:瀘州老窖將把握好世界新一輪經濟向上周期的歷史機遇,目前已經完成了在全球50個國家和地區的市場布局,成為了海外市場能見度最高的中國白酒品牌之一;瀘州老窖將把握好中國中產崛起消費升級的歷史機遇,為消費者提供品質更好的產品,滿足人們對美好生活的向往;瀘州老窖將把握好中國白酒分化復蘇加快集中的歷史機遇,即:市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中,品牌和產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發展,為此瀘州老窖已經提前布局,高度聚焦的“雙品牌三品系五大單品”,預調酒、現調酒、果露酒、養生酒、定制酒為代表的養生酒品、創新酒品,已成為瀘州老窖發展發力的第二引擎。


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瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼講話


劉淼提出,今年將全力沖刺行業前三,在此過程中,瀘州老窖要發揚“五大優勢”:發揚前瞻穩健的戰略優勢,一張藍圖繪到底,堅持戰略穩定、戰術務實、政策落地;發揮清晰聚焦的品牌優勢,鞏固濃香領袖地位,提升品牌金字塔高度、強健品牌金字塔腰部、夯實品牌金字塔基礎;發揮獨占鰲頭的品質優勢,讓中國白酒的質量看得見,全力增強質量支撐、技術支撐、產能支撐;發揮協同的團隊優勢,打造銷售攻堅勁旅;發揮科學高效的管理優勢,優化價值傳遞鏈條,加大前后協同、深挖優勢資源、開拓合作平臺。

在未來的在發展歷程中,瀘州老窖將長期堅定聚焦戰略,做專做強酒業,保持戰略的定力。同時,瀘州老窖的高速發展、規模擴張和趕超跨越要依靠廣大經銷客戶,未來瀘州老窖將按照“分品授權,放活客戶”原則,根據經銷客戶實際實行授權模式、1+1模式、直營模式,培育經銷客戶獨立操盤能力,實現經銷客戶主導經營。


2018年  瀘州老窖取得六大成績

2018年,瀘州老窖保持了良性增長勢頭,銷售規模再創歷史巔峰。公司指出,去年完成了六大成績:堅定品牌復興戰略,銷售規模創新高;始終堅持文化引領,不斷實現國際跨越;釀酒技改項目持續推進,高端產能進一步釋放;聚焦終端與消費者,區域精耕下沉縣區;注重人才,營銷勁旅日益壯大;東進南圖攻堅戰效果顯著。

2018年,瀘州老窖“四總三線一中心”營銷組織架構高效運行,全國“7大營銷服務中心”建成,完成了對一線市場的前置支援和迅速響應。2018年,瀘州老窖加大了對華東、華南、華北等地區縣、鄉鎮市場的支持力度,形成全國重點區域“百萬鄉鎮、千萬區縣、億元地市”的發展格局。

2018年,瀘州老窖在長三角、珠三角等地集結力量、整合資源,全面打響“東進南圖”攻堅戰,在華東等地組建190家品牌形象店,成功實現華東、華南銷售破局。同時,瀘州老窖的傳統區域市場保持了良性發展。


2019年 瀘州老窖部署八項任務

值得一提的是,瀘州老窖早前提出“回歸行業前三”的目標曾引發業內廣泛關注。2019年被認為是其“十三五”戰略三年沖刺期的決勝年,公司將向著回歸行業前三發起全速沖刺。

2019年,是中國白酒行業持續調整之年,也是瀘州老窖加速復興、加快發展的機遇之年。會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒部署了2019年營銷八項任務:品牌升級、質量提升、放活客戶、加強管理、良性發展、考核激勵、精耕終端、品牌培育。

2019年,國窖1573繼續擴大銷售規模,再創“濃香國酒”品牌新高度;瀘州老窖特曲60版銷售規模不斷突破,“瀘州老窖”品牌全面升級;瀘州老窖特曲、頭曲、二曲全面實施形象提升、規模擴張和品牌復興。

2019年,瀘州老窖釀酒工程技改項目將如期竣工,瀘州老窖高質量產能也將全面增強。瀘州老窖將持續實施嚴于國家標準的質量標準,全面推動瀘州老窖系列實現品質躍升。  

同時,2019年,瀘州老窖將按照“五大單品”戰略定位與市場格局,以品牌為單位大力度提升經銷客戶在現有經營序列中的地位和權限,進一步釋放和發揮經銷客戶在市場競爭中的優勢與作用,全面推動各地市場跨越發展。

此外,2019年,瀘州老窖五大單品主力團隊全面下沉至縣區,將現有市場向縣級市場延伸。2019年,瀘州老窖將繼續保持品牌戰略的定力和品牌運營的穩定,繼續培育養生酒、預調酒、定制酒等新型產品,加快形成對公司主力品牌的有益支撐。

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